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3个月流水千万,1.5万台“共享纸巾”已席卷100个城市
  1.5万台“共享纸巾”已席 联系人:3个月流水千万
全国
  详情    共享经济前两年炒得很火,刚兴起的时候,共享单车,共享雨伞和共享充电宝就如雨后春笋般发展起来。但由于烧钱模式的不可持续性,很多平台已经逐渐退出市场。

就在大家质疑共享经济模式快不行的时候,有一家非常不起眼的公司,却在共享经济领域做的风生水起。它成立仅半年时间,却用3个月的时间,营收额达到了1000万,还覆盖了全国100多个城市。

它共享的是什么呢?原来就是寻常的纸巾,共享纸巾由白传豪创立,命名“纸来也”。它是一款可以让人领取纸巾的终端设备,如今已经累积投放了1.5万台设备。



纸来也创始人白传豪出生于1994年,年轻而富有创造力,当时共享经济大战的时候,他就看出几家共享企业的发展弊端。

白传豪发现,太多做共享的企业容易陷入疯狂补贴的恶性循环,钱花完了融资,融资完继续补贴,单纯依靠资本支撑起来的项目,往往会因为后续找不到清晰可行的盈利模式而最终死亡。

白传豪本身对共享经济很感兴趣,但是却认为不能走他们的老路,最后他在思考做什么项目来进入共享经济时,毅然选择了纸巾。



做出这个选择的原因是什么呢?原来他发现,很多人出门常常会忘了带纸巾,特别是男生,根本就没有带纸巾的习惯,但是纸巾却是生活必需品,如果在便利店买,或者到餐厅吃饭的时候,还要花2—3元购买。

后来白传豪还专门做了一项调查,中国49%的女性不带纸巾,90%男性出门也不带,而99%的公厕都没有纸巾。这个调查结果更坚定了白传豪的信心,他认为共享纸巾有着巨大的市场需求。

项目选好了,通过什么模式来做,才能不掉入补贴烧钱的大坑呢?后来,他想到了用资源整合的方式,通过纸巾设备作为一个导流的工具,把用户,广告主,商家以及代理商链接起来。



怎么做呢?对于用户来说,他们只要通过扫描纸巾机器上的二维码,关注公众号之后,就可以免费领取一包纸巾,后面如果要购买,也只需要0.5元一包。

而面对商家呢?只要和纸来也合作的商家,纸来也设备除了给用户纸巾外,还会附送一张商家的优惠券。

而更纸来也合作的广告主呢?白传豪主要与维达等多家知名纸巾厂商合作,按照0.2元/面,0.3元(两面)的价格出让广告费,从中就抵消掉了纸巾的成本。

最后作为合伙加盟的代理商,则可以从中分成,只要是代理商代理的机器送出一包纸巾,平台就会返佣给他们0.3元左右。

而“纸来也”自己呢?在转嫁了成本的同时,还收着商家的广告费,真是轻松又自在。

这五方的关系和资源,可以说是完美的互利共赢合作,这种模式,不仅为用户带来便利,为广告主和商家引流,还为代理商和自己带来效益。



这也是我之前课程里常说的,用别人的钱和资源,做自己的事。不要自己一个人闷头苦干,要学会调动身边所有的资源,将价值最大化。

如今人人都想拥抱互联网,那么进入互联网之前,这种思维和模式就显得尤为重要,很多时候项目不需要多大,多引人注目,即使是小而美的项目,只要方法得当,模式靠谱,一样能做大做强。

纸来也能成功,也正是因为创始人白传豪的思维具有创造性和时代前瞻性,所以才能创造出这样用户需求高,成本投入低,利润回报快,商业模式清晰,消费者和商家等都能获利的项目。



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